士業マーケティング
お客様は、士業の先生を選ぶときに「値段」だけを見て決めているのではありません。 値段は、多くの判断基準の中のたった一つに
お客様と対面で相談する時には、２つのポイントがあります。 対面での相談の時には、「相談力」や「営業力」が必要になりますよ
「広告費ゼロ」という言葉には、ある意味、麻薬のような怖さがあります。 「無料＝一番良い」ように感じがちですが「ただより高
マーケティングの世界では、よく「３Ｃ」というものが取り上げられます。 これは、ものやサービスを得るときに考えるべき３つの
お客様に配るチラシや、またホームページの内容は、「八方美人」ではいけません。 「なんでもやります！」のようなメッセージは
士業に限らず、どんなビジネスでも売上アップの基本は変わりません。 「単価×客数×リピート率」 これだけです。 それぞれの
もし先生がホームページをお持ちなら、メールでお問い合わせが来ることもあるでしょう。 この時、「可能な限り早く返信する」こ
ライバルと差別化するには、「お客様によりよいメッセージを届ける」ことが大切になります。 そのためには、メッセージの対象を
士業の先生の中には、よく「何でもできます」と言って何でも屋になってしまう先生が多いように感じます。 しかし、お客様は何で
ライバルを出し抜くには、「士業以外の業界の成功例を真似る」ことをお勧めします。 私も日々、「士業の世界で活かせる、他業界
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