士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » 士業マーケティング » 「高いから売れない」のではない（値下げの是非）
お客様は、士業の先生を選ぶときに「値段」だけを見て決めているのではありません。
値段は、多くの判断基準の中のたった一つにすぎないのです。
お客様は、自分が得られる「価値」を求めて、士業の先生を選びます。
要するに、「費用対効果が高い」ところを選びたいのです。
士業のホームページの多くはそれぞれの魅力を伝えきれていません。
例えば、その事務所の強み（USP）やお客様の声など、そういったものをしっかり掲載しないと、お客様は判断基準がわからないのです。
もともと士業の世界は、お客様から見て「分かりにくい」世界です。
ですので、ホームページにもしっかり自分の魅力を書かないとお客様も分からないままなのです。
売れないのは、「値段が高いから」ではありません。
売れないのは、「魅力が伝わっていないから」「価値が伝わっていないから」です。
先生の魅力・価値をしっかりホームページに反映させてください。
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