士業の営業方法には、例えば以下のようなものがあります。

• ホームページ
• チラシ
• DM（ダイレクトメール）
• 飛び込み営業（電話営業も含む）

この中で、「やらない方がいい」のは飛び込み営業です。

士業のサービスというのは、基本的に「お客様の需要ありき」です。

ですので、こちらから売り込むのは非常に難しいのです。

その点を考えると、まずは「ホームページを持つ」というのは士業にとって良い方法だと言えます。

ホームページは、お客様に検索してもらって、見つけてもらいます。

お客様は、需要があるからこそ検索してくる訳です。

ですので、その人にピンポイントにアプローチできるのはとても強いのです。

だからこそ私は、士業の先生にホームページを強く薦めています。

ただ、何でもかんでもホームページが良いかと言えば、そうではありません。

例えば、セミナー集客はホームページだけでは難しいものです。

セミナー集客の場合には、DM（ダイレクトメール）の方が効果的です。

DMは、セミナーに来てほしいお客様にピンポイントにアプローチできます。

ですので、とても効率がよく、結果が出やすいのです。

このように、目的に合わせて営業方法（戦術）を変えることが大切です。

これを、今日はしっかしおさえていただければ幸いです。

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