士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » ホームページ制作 » 「これからはパパも一緒？」CMから学ぶ、WEBライティングのコツ（動画あり）
対象：弁護士、税理士、司法書士、行政書士、社会保険労務士、その他全士業
ここでは、「ビデオカメラのCMから学ぶ、WEBライティングのコツ」を解説させて頂きます。
これを実践することで、「先生の強みをお客様に効果的に伝え、ホームページの集客力をアップさせる」ことができるようになります。
まずは、以下のCM動画をご覧ください。
カメラが２つ付いてます！だけだと、ただの機能解説。
このビデオカメラは、「カメラが２つ付いている（ワイプ撮りができる）」ことが特徴です。
確かに他のビデオカメラにはない特徴なのですが、これだけだと、ただの機能解説です。
（私も、最初にこのビデオカメラの存在を知った時には、「カメラが２つ付いてて、なにか良いことがあるんだろうか？」と疑問に思っていました。）
お客様が知りたいのは、「カメラが２つ付いていると、自分にとって、どんなメリットがあるのか？」です。
このCMが素晴らしいのは、最後に「パパと一緒」というセリフがあることです。
つまり、「カメラが２つ付いていると、パパも一緒に画面に映れるので、思い出がより印象深いものになる」というのが、お客様が得られるメリットなのです。
自分の「機能解説」だけで終わっていませんか？
WEBライティングのコツも、これとまったく同じです。
先生も、事務所の特徴などをホームページに書くと思いますが、ただ単に特徴を羅列しているだけでは、それはただの機能解説です。
お客様は、機能が優れていることにはあまり興味がなく、「自分（お客様自身）が得られるメリット」に興味があるのです。
そのため、WEBライティングでは、先ほどのビデオカメラと同じように、「その特徴があると、お客様にとって、どんなメリットがあるのか？」を書いてあげる必要があります。
- その経験があると、どんなメリットがあるのか？
- その資格を持っていると、持っていない場合と比べて、どんな良いことがあるのか？
- その実績があることで、お客様にとってどんなメリットがあるのか？
ここまで書いてあげなければ、お客様はメリットになかなか気付いてくれません。
メリットに気付いてくれなければ、その特徴はないのと同じです。
WEBライティングでは、「お客様が得られるメリット」を、特に意識して文章を書くようにしましょう。
以下の記事も参考になりますので、ご参照ください。
ぜひシェアしてください！
関連記事
運営情報はこちら
最新の記事一覧
カテゴリー一覧
