士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » 士業マーケティング » 士業がネット上で集客しづらいものとは？
士業のネット集客を考える上で、忘れてはならないことがあります。
それは、「ネット上では、”売れるもの（集客しやすいもの）”と”売れないもの（集客しづらいもの）”が存在する」ということです。
“売れないもの”を売ろうと努力しても、よけいな時間、お金（広告費）、労力を使ってしまうことになりかねません。
ネット上で売れるもの ＝ 検索されるもの
ネット上で売れやすいか？売れづらいか？を判断するのは、非常に簡単です。
ネット上では、「検索されるもの」は売りやすく、「検索されないもの」は非常に売りづらいのです。
「検索」という行動をよくよく考えてみると、その理由がわかります。
【検索されるもの】
- お客様に必要とされている
- お客様が求めている
- お客様の購買意欲が高い（買おうと思われている）
【検索されないもの】
- お客様は、その商品（サービス）の存在を知らない
- 知っていても、需要を感じていない
- つまり、購買意欲が低い（買おうとしない）
例えば「離婚相談」や「会社設立」といったサービスは、既に検索されているので、ネット上で集客しやすく、売れやすいのです。
逆に、「需要が顕在化していないもの」や「独自に考え出したサービス」というのは、お客様が検索しないので、集客しづらく、売りづらくなります。
（そういうサービスがあることを知らなければ、お客様はそもそも検索すらできません）
検索されないものを売ろうとすると、時間もお金（広告費）も労力も、余計に使ってしまう可能性が高くなります。
検索されないものは売るには？
ただ、「検索されないもの ＝ 絶対に売れないか？」というと、そうではないのです。
「検索されないもの」は、例えば「別件で相談に来たお客様に、口頭で伝えてクロージングする」という方法が有効になります。
「検索されないなら、こちらから伝えてあげよう」というようなイメージです。
参考になれば幸いです。
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