私はよく、いろいろなところで「士業の先生のUSPを伝えましょう」とお話ししています。

USPやメリットを伝えることでライバルと差別化し、お客様に選ばれることができるからです。

しかし、ここで注意していただきたいのが「自分目線」と「お客様目線」という視点の違いです。

• （１）自分目線のメリット
• （２）お客様目線のメリット

（１）自分目線のメリット

まれに、「私は法律にものすごく詳しいです」というのをウリにして、ホームページにも法律のことをズラズラ書いている先生を見かけます。

確かに、法律に詳しいというのはとても大切ですし、すごいことです。

しかし、お客様は、法律についての難しい文章は読みたくないのです。

これは、典型的な「自分目線のメリット（USP）」です。

（２）お客様目線のメリット

例えば、「会社設立はすべてお任せ下さい」というのは、お客様目線のメリットと言えます。

他にも、「領収書を送るだけで大丈夫です」という税理士さんも、お客様目線のメリットと言えます。

「ここに頼めば、自分の手間や時間が節約できる」というのはお客様にとって嬉しいことです。

あなたのホームページには、自分目線のことばかり書かれていませんか？

ぜひ、「お客様目線」でホームページを作っていただければ幸いです。

関連記事

• 検索＝お客様からの質問
• プロダクトアウトとマーケットイン
• 失敗を成功に変えるための５ステップ
• HPに絶対入れるべき「USP」
• お客様はなぜあなたに振り向かないのか？

運営情報はこちら

最新の記事一覧

• カテゴリー一覧

  • ホームページ制作
  • ウェブマーケティング
    • SEO対策（検索エンジン最適化）
    • PPC（リスティング広告）
    • SNS（ソーシャルメディア）攻略法
  • 士業マーケティング
  • 税理士のマーケティング・HP・web集客
  • 弁護士のマーケティング・HP・web集客
  • 司法書士のマーケティング・HP・web集客
  • 行政書士のマーケティング・HP・web集客
  • 社会保険労務士のマーケティング・HP・web集客
  • 成功思考法