士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
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対象：弁護士、税理士、司法書士、行政書士、社会保険労務士、その他全士業
今日は、「キャッチコピーの作り方」についてお話させて頂きます。
これを実践することで、「お客様のハートを鷲掴みにするキャッチコピー」が書けるようになり、お問い合わせ増を目指すことができます。
そもそも「良いキャッチコピー」とは何か？
キャッチコピーを具体的に考える前に、大前提として、そもそも「良いキャッチコピー」とは何か？について考えてみましょう。
「キャッチコピー」とは、その名の通り、「キャッチ」するための「コピー（文章）」のことです。
では、何を「キャッチ」するのか？
それは、「お客様の心（ハート）」です。
士業の先生を探しているお客様には、何かしらの悩み・解決したい問題があります。
例えば、
- 離婚で悩んでいるんだけど、どこかに良い弁護士の先生はいないかしら…？
- 会社が大きくなってきたから、そろそろ税理士を探さないと。
- 就業規則って、どうやって作ればいいんだろう？
のように、お客様それぞれに、いろいろな悩みがあります。
つまり、お客様が求めているのは、「自分の悩みが解決されること（自分にとってメリットがあること）」と言えます。
こういった「悩みを抱えているお客様」が見た瞬間に「ここなら、私の悩みを解決してくれそうだ！（私にメリットがありそうだ！）」と感じていただくこと。
これこそ、キャッチコピーの役割なのです。
つまり、「良いキャッチコピー」とは、「お客様が見た瞬間に、ここなら私の悩みを解決してくれそうだ！（私にメリットがありそうだ！）という期待感を感じられる」必要がある、ということです。
「かっこいいキャッチコピー」は意味ない
ここまでで、「良いキャッチコピー」の基本がお分かりいただけたかと思います。
逆に、いくらかっこいいことを言っても、この基本を外してしまうと、お問い合せは増えなくなります。
例えば、以下のようなものは、見た目はかっこいい（？）ですが、キャッチコピーの基本からは外れてしまっています。
（※下記の例は、私が思いついたものを適当に書いてみただけです）
- 【ハイブリッド企業法務！】⇒何がハイブリッドなのか？が、全く分かりません。
- 【士業のイメージを覆します！】⇒お客様は、悩みを解決したいのであって、イメージを覆してほしい！とは思っていません。
- 【税務のコンビニエンスストアです】⇒直感的に理解しづらいです。
- 【未来型法人設立！】⇒何が未来型なのか？未来型だと何かいいことがあるのか？が、伝わってきません。
再度申し上げますと、お客様は「自分の悩みが解決されること（自分にとってメリットがあること）」を望んでいます。
上記のようなキャッチコピーは、お客様が見ても「ここなら私の悩みが解決されそう！」とは感じられないですよね。
上記で挙げた例のようなキャッチコピーをお客様が見ても、正直、「だから何？私にメリットあるの？」で終わってしまうのです。（悲しいですが）
このように、「かっこよさ」「見た目の綺麗さ」「上手いこと言ってやった」的なキャッチコピーは、正直なところ、基本を外してしまっているので、効果は薄い（ゼロに近い）のです。
まとめ。「悩みが解決されそう！」と思ってもらえることを目指す。
何度もお伝えしますが、キャッチコピーの役割は、お客様に「ここなら、私の悩みを解決してくれそうだ！（私にメリットがありそうだ！）」と感じていただくことです。
決して、イメージの良さや、歯切れの良さ、かっこよさは必要ありません。
なお、より詳しいキャッチコピーの作り方は、下記でご紹介しておりますので、ぜひご覧いただければと思います。
（ポイントは、「シンプルかつ具体的」であることです）
＞＞ 士業のキャッチコピー：お客様をハートキャッチ！する２つのポイント
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