2012年5月14日 | ホームページ制作

HPに絶対入れるべき「他との違い」

士業の仕事というのは、一般のお客様から見て 違いがわかりづらいものです。

ですので、「ライバルとあなたの違い」を しっかりお客様に伝える必要があります。

これが一番役立つのは 「値段」を書く時でしょう。

例えば、2人の税理士がいるとして、 それぞれ以下のような 値段設定をしているとします。

  • 顧問料:月額1万円
  • 顧問料:月額3万円

もし書かれているのがこれだけだったら、 お客様の判断基準は「値段だけ」です。

安い方に流れるのは、 ある意味当然でしょう。

しかし、例えば以下のように 書かれていれば、話は違ってきます。

顧問料:月額3万円

  • 毎月1回必ず訪問します
  • 試算表だけでなく、キャッシュフローも見ます
  • 節税に関するご提案もいたします
  • いつでもメール・電話でご相談ください

このように書かれていれば、 1万円のサービスよりも 充実していることが伝わりますよね。

言われてみれば当たり前ですが、 書いていなければ、お客様は何も分かりません。

何も分からなければ当然、判断基準は 値段だけになってしまうのです。

値段だけで比べられないためには、 「ライバル士業と何が違うのか?」を お客様に伝えることが必要です。

今回は値段について取り上げましたが、 ライバル士業と比較できるポイントは たくさんあるはずです。

例えば、

  • 作業のスピード
  • 充実したサービス内容
  • ある業界に特化している

などなど。

「あなたとライバル士業の何が違うのか?」を ぜひホームページに載せてみてくださいね。

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