士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
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士業の仕事というのは、一般のお客様から見て 違いがわかりづらいものです。
ですので、「ライバルとあなたの違い」を しっかりお客様に伝える必要があります。
これが一番役立つのは 「値段」を書く時でしょう。
例えば、２人の税理士がいるとして、 それぞれ以下のような 値段設定をしているとします。
- 顧問料：月額１万円
- 顧問料：月額３万円
もし書かれているのがこれだけだったら、 お客様の判断基準は「値段だけ」です。
安い方に流れるのは、 ある意味当然でしょう。
しかし、例えば以下のように 書かれていれば、話は違ってきます。
顧問料：月額３万円
- 毎月１回必ず訪問します
- 試算表だけでなく、キャッシュフローも見ます
- 節税に関するご提案もいたします
- いつでもメール・電話でご相談ください
このように書かれていれば、 １万円のサービスよりも 充実していることが伝わりますよね。
言われてみれば当たり前ですが、 書いていなければ、お客様は何も分かりません。
何も分からなければ当然、判断基準は 値段だけになってしまうのです。
値段だけで比べられないためには、 「ライバル士業と何が違うのか？」を お客様に伝えることが必要です。
今回は値段について取り上げましたが、 ライバル士業と比較できるポイントは たくさんあるはずです。
例えば、
- 作業のスピード
- 充実したサービス内容
- ある業界に特化している
などなど。
「あなたとライバル士業の何が違うのか？」を ぜひホームページに載せてみてくださいね。
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