士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
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対象：弁護士、税理士、司法書士、行政書士、社会保険労務士、その他全士業
ここでは、【キーワードの検索数は何回あったらいいのか？】について解説したいと思います。
これを実践することで、より効率よくSEOやPPCといったアクセスアップ対策に取り組めるようになり、集客力をアップさせることができます。
弊社がお勧めしている「キーワードの最低検索数」
私たちは、過去、４００以上のホームページをサポートしてきたデータから、【最低でも月間１７０回以上検索されているキーワード】をお勧めしています。
（一つのキーワードで月間１７０回以上でも、複数のキーワードの合計で月間１７０回以上でも大丈夫です。）
（キーワードの検索数は、キーワードプランナーを使うことで調べることができます。）
これより少なくなってしまうと、ホームページへのアクセス数自体が少なくなってしまい、なかなかお問い合わせにつながらないケースがあるためです。
※これまでサポートしてきたホームページの集客状況を計測した平均値から、弊社では【最低でも月間１７０回以上】を一つの基準にしています。
※一点、この【最低でも月間１７０回以上】というのは、あくまで目安の数値であり、集客状況は周囲のライバル状況などによっても変わってきます。
では、検索数が少ないキーワードを狙っても意味がないのか？
この【最低でも月間１７０回以上】というお話をすると、よく「では、検索数が月間数十回くらいのキーワードは、狙わないほうがいいのでしょうか？」のようなご質問を頂くことがあります。
確かに、検索数は多いに越したことはないのですが、では、検索数が少ないキーワードが無意味かというと、そうではないのです。
（誤解していただきたくないので何度も申し上げますが、この【最低でも月間１７０回以上】というのは、あくまで目安の数値です。）
士業業界のキーワードは、地域によっては、１つずつのキーワードの検索数が非常に少ないケースがあります。
これだけを見ると、検索数がとても少なく見えるため、集客が難しいように感じられるかもしれませんが、そうではなく、ちゃんと集客が可能です。
士業業界のキーワード戦略
現に、他の地域でも、一つ一つのキーワードの検索数が非常に少なくても、圧倒的に成功されている先生も多数いらっしゃいます。
理由は、主に以下の３つです。
- （理由１）検索数は目安に過ぎないため
- （理由２）お客様により無数のキーワードの検索があるため
- （理由３）複数のキーワードを狙い、アクセスの総数をアップさせられるため
（理由１）検索数は目安に過ぎないため
まず、キーワードプランナーで表示される検索数は、あくまで「目安の検索数」であるため、実際にはばらつきがあります。
そのため、実際には、キーワードプランナーの数値以上に検索されているケースも数多くございます。
（理由２）お客様により無数のキーワードの検索があるため
キーワードプランナーに表示されるキーワードは、検索キーワードのうちの、ほんの一部です。
お客様は、思いもよらないようなキーワードで検索してくることもあるため、キーワードの種類は、ほぼ無限に存在すると言えます。
例えば、「相続」に関連するキーワードで言えば、
- 「相続 相談」
- 「相続税 節税 詳しい税理士」
- 「相続トラブル 遺産分割 公平」
のように、キーワードプランナーには表示されないようなキーワードがほぼ無限に存在します。
（これらの細かいキーワードを、ロングテールキーワードとも呼びます）
こういった非常に多くの種類のキーワードを合計すると、キーワードプランナーの数値の、５～１０倍近い検索がされているケースもございます。
（理由３）複数のキーワードを狙い、アクセスの総数をアップさせられるため
一つ一つのキーワードの検索数が少なくても、複数のキーワードで上位表示を達成することで、アクセスの総数を増やすことができます。
たった一つのキーワードで上位表示できても、そのキーワードの検索順位が下がってしまったら、アクセス数は一気に落ちてしまい、お問い合わせも激減してしまいます。
一方、複数のキーワードで上位表示できれば、たとえ一つ二つのキーワードの検索順位が多少下がってしまっても、他のキーワードがアクセスを補ってくれるため、アクセス数が安定し、お問い合わせも安定的に獲得できるようになります。
また、多くのライバルは、検索数の多いキーワードでの上位表示ばかり狙う傾向があるため、検索数が少なめのキーワードはライバルが少ないケースも多々ございます。
そのため、一つ一つのキーワードでの上位表示を達成しやすい、というメリットもございます。
サンプルサイトの事例
例えば、サンプルサイト（ http://goo.gl/GZbHht ）は、トップページでは「会社設立 代行」のキーワードでの上位表示を狙っています。
「会社設立 代行」で検索してくるお客様、つまり「会社設立を代行してくれる事務所を探しているお客様」を集客することを目指しています。
ただ、これだけだと、一つのキーワードだけで勝負することになるため、若干不利な状況になってしまいます。
そこで、このサンプルサイトの場合には、「一般社団法人設立」のサービスを紹介するページ（ http://goo.gl/KJqDgo ）を作成し、「一般社団法人 設立」で検索してくるお客様、つまり「一般社団法人を設立したいお客様」を集客することを目指しています。
つまり、
- 「会社設立 代行」で検索された時には「 http://goo.gl/GZbHht 」を、
- 「一般社団法人 設立」で検索された時には「 http://goo.gl/KJqDgo 」を、
それぞれ上位表示させることを狙っています。
このように、関連サービスに関するページをそれぞれ作成することで、複数のキーワードで上位表示を狙うことができ、合計のアクセス数をアップさせることができます。
※他にも、例えば
- 「株式会社 メリット」で検索された時には「 http://goo.gl/VNktJn 」を、
- 「株式会社 合同会社 違い」で検索された時には「 http://goo.gl/Z7xBMY 」を、
- 「合同会社 メリット」で検索された時には「 http://goo.gl/cet4Qd 」を、
それぞれ上位表示させることを狙っています。
（サンプルサイトのため、一部内容を省略しているページがございます）
このように、「サービスの依頼を検討しているお客様が検索しそうなキーワードを狙ったページ」をそれぞれ作成することでも、合計のアクセス数をアップさせることができます。
ここまで意識してページを作成しているライバルは少ないため、お勧めの対策と言えます。
以上の理由から、一つ一つのキーワードの検索数がたとえ少なくても、集客力をアップさせることが可能になります。
まとめ
ネット集客を成功させる上で、
- どんなキーワードを狙うか？（どのキーワードで上位表示をさせるか？）
- そのキーワードの検索数はどれくらいか？
- そのキーワードで検索する人は、お客様になりやすい人なのか？
など、キーワードはとても重要な要素になります。
今回はその中でも、「キーワードの検索数」についてお話させて頂きました。
先ほどもお伝えしたように、たとえ検索数が多いキーワードだったとしても、そのキーワードだけで上位表示を狙うのは、あまりお勧めしません。
そのキーワードの検索順位がダウンしてしまえば、ホームページ全体のアクセス数も一気に減少してしまうからです。
特に士業業界は、一つ一つの検索数が少ない傾向にあるので、複数のキーワードで上位表示を狙っていく、という方が理にかなった対策と言えます。
なお、「キーワードの質」については、下記の記事で解説しておりますので、ご参照頂ければ幸いです。
＞＞ お問い合せが来る？来ない？キーワードの質を一瞬で見抜く方法
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