士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » ホームページ制作 » HPに載せるべき３種のコンテンツ
士業のホームページには、次の３つのコンテンツを必ず載せることをお勧めします。
- （１）不安を取り除く
- （２）興味をひく
- （３）行動させる
（１）不安を取り除く
お客様は、申し込む前はいろいろな不安を抱えています。
これらを打ち消すには、例えば次のようなコンテンツが有効です。
- お客様の声
- 権威者の声
- 顔写真
- プロフィール
こういったコンテンツでお客様の不安を取り除き、安心感を与えることができます。
（２）興味をひく
次に、お客様の興味を引くコンテンツが必要になってきます。
- USP（あなたの強み）
- メリット
- ベネフィット
こういったものを提示してライバルとの違いを伝え、お客様に興味を持ってもらいます。
（３）行動させる
最後は、行動させるためのコンテンツが必要です。
- 無料オファー（無料相談）
こういったもので、お客様の行動を促します。
- （１）不安を取り除く
- （２）興味をひく
- （３）行動させる
これを非常に上手く行なっているのが、テレビ通販です。
テレビ通販では、
- １．お客様の声を出し、
- ２．機能説明をして、
- ３．「お申込みは今すぐ！」
と行動を促しています。
これは、消費者の心理をよく知っているからこその販売の流れと言えます。
ぜひこのポイントを士業のホームページにも取り入れていきましょう。
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