士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » 士業マーケティング » ホームページからの売上を今すぐ２倍にする2つの方法
ホームページからの売上を増やすのは、時間がかかると思っている先生が多いのではないでしょうか？
確かに、方法によっては時間がかかるものもあります。
しかし、実は「今日実践すれば、明日から売上アップが期待できる方法」というものがあるのです。
事務所の売上アップに貢献する、２つの対策
その方法とは、次の２つです。
- （１）成約率（お問い合わせ率）を上げる
- （２）営業成約率を上げる
（１）成約率（お問い合わせ率）を上げる
１つ目の方法は、「成約率（お問い合わせ率）を上げる」という方法です。
※成約率（お問い合わせ率）：
先生のホームページを見たお客様の内、何人がお問い合わせをしてくれるのか？の確率のこと。
100人のお客様がHPを見て、その内の1人がお問い合わせをしてくれるとしたら、成約率は1％。
ホームページの集客力は、次の式で決まります。
【HPの集客力】＝【成約率（お問い合わせ率）】×【アクセス】
極論すれば、HPの集客力を上げるには、成約率を増やすか、アクセスを増やすか、のどちらかしかないのです。
この式の全体を2倍にするには、単純に、成約率が2倍になればOKですよね。
※アクセスを2倍にするのは、時間と費用がかかる場合が多くなります。
成約率を上げるためのポイントは、弊社の無料ネット集客マニュアル（350ページ以上）でも解説していますので、ご参照いただければ幸いです。
（２）営業成約率を上げる
２つ目は、「営業成約率を上げる」という方法です。
※営業成約率：
お問い合わせが来た後に、そのお客様が実際に依頼するかどうか？の確率のこと。
10件のお問い合わせのうち、3件受任できるのであれば、営業成約率は30％。
士業は他の業界と少し異なり、受任前に「無料相談（もしくは有料相談）」をはさむことが多くなります。
この相談の段階から先に進めるか否か？で、売上に大きな影響がでます。
単純に考えると、営業成約率が2倍になれば、売上も2倍になります。
営業成約率を上げるには、「電話対応」「相談時のクロージングの仕方」などが重要になってきます。
まとめ
上記のように、今すぐ売上アップに貢献できる対策は、
- （１）成約率（お問い合わせ率）を上げる
- （２）営業成約率を上げる
になります。
アクセスアップ（お客様の数を増やすこと）は、広告費がかかったり、時間がかかったりするので、即効性にはやや欠けるのです。
先生も、「ホームページの成約率（お問い合わせ率）アップ」「営業成約率アップ」を実践してみてくださいね。
参考になれば幸いです。
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