私が士業の先生から相談を受ける中で最も多い失敗事例というものがあります。
それは、「いきなりホームページやブログを作り始めてしまう」というものです。
いきなり作りたくなる気持ちは分からなくもないのですが、その前に準備が必要なのです。
ホームページからの集客を成功させるためには、主に次の4つのステップを順番にこなすことが大切になります。
※これは、弊社が士業の先生のホームページを制作するときにも必ず実践しているステップですので、ぜひお役立ていただければと思います。
まず、ホームページを作る前に必ずやらなければいけないのが、この「キーワードを決める」ことです。
ホームページは、基本的にお客様側から検索してもらい、見つけてもらう必要があります。
ホームページ側から売り込みに行くのではなく、待っていて、お客様に見つけてもらう、というイメージです。
つまり、ここで「お客様がどんな言葉で検索した時に目立たせるのか?」が大切になります。
この「お客様が検索する言葉」のことをキーワードと呼びます。
このキーワードを決める段階で、ホームページ集客が成功するか否かの大部分が決まりますので、絶対に手を抜いてはいけない部分になります。
※キーワードの決め方の詳しい内容は、こちらの動画でご紹介しておりますのでそちらをご参照ください。
キーワードが決まったら、次は「ライバル調査」です。
そのキーワードで検索した時にどれくらいのライバルがいるのか?
これを知っておかないと、強豪ひしめく中に飛び込んでしまう可能性も出てきてしまいます。
実際に決めたキーワードで検索してみてライバルを見て、勝てそうなら先に進み、難しそうなら、またキーワードを決める段階に戻りましょう。
何度も言いますが、この準備の段階でホームページ集客が成功するか否かの大部分が決まります。
(1)(2)の段階で、成功するか否かの8~9割は決まってしまうと言われているので、時間をかけてじっくり取り組みましょう。
キーワードが決まり、ライバルにも勝てる目星がついたのであれば、ここで初めてホームページを作り始めます。
キーワードを意識してホームページの内容を決め、必要なコンテンツを入れて完成させていきます。
最後に、SEOやPPCといった検索エンジン対策をして、お客様を集客していきます。
最初の(1)(2)で失敗してしまうとその後にいくら頑張っても、なかなか上手くいかないのです。
この2つの準備を忘れないでくださいね。