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対象：弁護士、税理士、司法書士、行政書士、社会保険労務士、その他全士業
ここでは、【SEOとPPC（リスティング広告）のクリック率の差】についてお話いたします。
これを読むことで、「SEOとPPCを効率よく実践できる」ようになります。
クリック率の比較
SEO（自然検索）と、PPC（リスティング広告、検索連動型広告）のクリック率の違いは、以下のようになっています。
| SEO（自然検索） | PPC（リスティング広告） | |
| １位 | 15.08% | 4.54% |
| ２位 | 10.26% | 1.79% |
| ３位 | 7.32% | 1.51% |
| ４位 | 4.94% | 1.17% |
| ５位 | 4.95% | 0.93% |
| ６位 | 2.21% | 0.77% |
| ７位 | 2.04% | 0.68% |
| ８位 | 2.39% | 0.54% |
| ９位 | 1.45% | 0.51% |
| １０位 | 1.84% | 0.57% |
| 1～10位のクリック率合計 | 52.48% | 13.01% |
※もちろん上記のデータは、あくまで平均的なクリック率であり、検索キーワードや、それぞれのタイトルなどによってもクリック率は変わってきます。
【参考記事】
- http://www.seoinphiladelphia.com/
- http://media.looops.net/ginzametrics-shimizu/2013/03/27/seo-ppc-budget-allocation/
- http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2012/01/13/11922
なお、SEOのクリック率についての更に詳しい内容は、以下をご参照下さい。
＞＞ SEOの検索順位ごとのクリック率：１位とそれ以外の差とは？
クリック率の比率は約8:2
上記の表を見ると、SEO（自然検索）と、PPC（リスティング広告、検索連動型広告）のクリック率は、おおよそ８：２くらいになっていることが分かります。
（クリック率の合計「52.48%：13.01%」より）
つまり、ざっくり考えると、月間検索回数１０００回のキーワードがあったとしたら、そのうち
- ８００アクセスはSEO（自然検索）経由
- ２００アクセスはPPC（リスティング広告、検索連動型広告）経由
であると言えます。
このことから、SEOでの上位表示は、PPCよりも、アクセスアップ効果が高いであろうことが予想されます。
では、SEOにのみ注力すればよいのか？
ここまでの内容考えると、「じゃあ、PPCは捨てて、SEOだけやった方がいいんじゃないか？」と思われる方もいらっしゃるかと思いますが、そうではありません。
SEOにもPPCにも、それぞれにメリットとデメリットがありますので、どちらか一方だと大きな機会損失になってしまう恐れがあります。
以下に、SEOとPPCを両方行うべき理由を、列挙いたします。
- （１）アクセスアップを達成するまでの時間を短縮するため
- （２）アクセスを安定させるため
- （３）費用対効果の高いキーワードを見つけるため
- （４）検索結果を支配するため
（１）アクセスアップを達成するまでの時間を短縮するため
まず一つ目の理由として、「アクセスアップを達成するまでの時間を短縮するため」にも、PPCは外せません。
SEOは、上位表示までに時間がかかるケースが多いため、SEOだけだとなかなかアクセスアップの効果を感じにくくなります。
PPCは、設定さえすれば表示されるので、スピーディーにアクセスを増やすことができます。
アクセスを早く集められるということは、それだけ早期に、お問い合わせ増、売上増を実現できる可能性がある、ということになります。
（２）アクセスを安定させるため
SEO（自然検索）の検索順位は、検索エンジンのアルゴリズムに大きく左右されます。
そのため、昨日までは検索１位だったのに、今日見たら１００位以下になっていた…なんていう可能性もゼロではないのです。
SEOだけに頼ってしまうと、万が一、検索順位が下落した際に、お問い合わせも激減してしまう可能性があるのです。
これでは、安心してネット集客に取り組めないですよね。
それに比べてPPCは、そこまで表示位置がコロコロ変わることがないので、比較的安定してアクセスを集めることができます。
（３）費用対効果の高いキーワードを見つけるため
実は、PPCを先に行うことで、「費用対効果の高いキーワードを見つけ、効率よくお問い合わせを獲得できる」ようになります。
詳しくは、下記の記事をご参照下さい。
（４）検索結果を支配するため
単純に考えて、SEO（自然検索）の枠にも、PPC（リスティング広告、検索連動型広告）の枠にも、両方に自分のHPが掲載されていたら、ライバルを一人減らすことができます。
ライバルが減り、自分のHPの枠が増えれば、それだけ検索結果を支配することができますよね。
基本的に、SEOの枠が１０個、PPCの枠が１０個ありますが、片方だけだと「２０分の１」しか支配できませんが、両方で表示されていれば「２０分の２（＝１０分の１）」を支配できます。
これは、大きなメリットになります。
まとめ
SEOとPPCのクリック率だけを見ると、確かにSEOの方が有利なように思えます。
しかし、上記の通り、クリック率だけでは測れないメリットというのも多数存在します。
どちらか一方に偏らず、バランスの良いアクセスアップを目指しましょう。
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