士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
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リスティング広告というのは、「ネット上に表示される広告」のことを指します。
※検索連動型広告、キーワード広告、PPC（ピーピーシー）のように呼ばれることもあります。
下記のように検索結果の画面に表示させることもできますし、いろいろなホームページの広告枠の部分に表示させることもできます。
このように、検索結果の画面などに広告を出すことで、先生のホームページのアクセスを増やす効果が期待できます。
リスティング広告の仕組み
リスティング広告は、主に以下の様な仕組みになっています。
- （１）クリック課金型
- （２）入札制
（１）クリック課金型
リスティング広告は、「クリックされるごとに、広告費を払う」という、クリック課金型と呼ばれる仕組みになっています。
※１クリックされた時に払う広告費を「クリック単価」などと呼びます。
クリックされるということは、つまり「お客様がホームページを見る」ということになります。
実際にお客様がホームページを見にきた時だけお金（広告費）を払えばいいので、新聞広告のような紙面の広告よりも、費用対効果が高まりやすくなります。
例えば新聞広告のように、「３０万円払うと載せてもらえる」というような料金体系ですと、「お客様が見ているかもしれない、でも、見ていないかもしれない」のような、曖昧な中で広告を出すことになります。
リスティング広告は、お客様にその広告が見られただけ時には、まだ広告費は発生しません。
「お客様がクリックして、ホームページを見た」時に、初めて広告費が発生します。
そのため、紙面の広告よりも費用対効果が高まりやすいのです。
（２）入札制
リスティング広告の掲載順序は、ものすごく単純に言うと「出している広告費の金額の多い順番」に並びます。
例えば、
- A事務所：1クリックあたり230円
- B事務所：1クリックあたり300円
- C事務所：1クリックあたり180円
のように、それぞれの事務所がクリック単価（１クリックされた時に払う広告費）を設定していたとします。
すると、広告の掲載順は、
- １位：B事務所（1クリックあたり300円）
- ２位：A事務所（1クリックあたり230円）
- ３位：C事務所（1クリックあたり180円）
となります。
ヤフーもグーグルも、リスティング広告からの広告費でかなりの利益を出しているので、広告費をたくさん出してくれるところを上にする傾向がある、ということです。
※もちろん、広告掲載順位の仕組みはこれだけではないのですが、分かりやすくお伝えするため、細かい部分は省略させていただきます。
リスティング広告のメリット・デメリット
リスティング広告のメリット・デメリットについて、以下に表でまとめてみました。
| メリット | デメリット | |
| リスティング広告 | ・予算、期間を自分で決められる ・速効性がある ・SEOより幅広い対策ができる |
・SEOと比べ、多少金がかかる ・設定が複雑である |
＞＞ 「リスティング広告のメリット・デメリット」は、詳しくはこちらで解説しています。
ホームページの成約率が鍵
リスティング広告は、正しい使い方をすれば、とても大きなメリットのある集客方法です。
しかし、一点気をつけて頂きたいことがあります。
いくらリスティング広告にお金（広告費）をかけても、まったくお問い合わせがない場合があるのです。
多くの場合、それは「ホームページの成約率（お問い合わせ率）が低いから」です。
※イメージとしては、穴だらけのコップに水をドンドン注いでいるようなものです。
せっかくリスティング広告を出してお客様にホームページを見てもらえても、そのホームページ自体に魅力がなければ、お問い合わせはしてくれないのです。
リスティング広告とホームページは、それぞれ独立したものではなく、お互いが噛み合っていないと上手くいきません。
リスティング広告でうまくいかない場合には、ホームページを改善してみることも検討してみてください。
参考になれば幸いです。
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