対象:弁護士、税理士、司法書士、行政書士、社会保険労務士、その他全士業
今回は、【あなたのHPを「売れるホームページ」に変える”メリットの書き方”】についてお話させていただきます。
これを実践することで、「HPからの相談のお問い合わせを短期間で増やす」こともできますので、ぜひ実践していただければと思います。
極論すると、お客様は、「自分自身(お客様自信)にとって、一番メリットがあると感じた事務所」に依頼をします。
お客様がメリットを感じる部分は、
など、たくさんありますし、お客様によって「どの部分にメリットを感じるか?」は違ってきます。
まずはこれらを伝えなければ、お客様の心をつかむことはできず、売れるホームページには程遠くなってしまいます。
ただ、注意して頂きたいポイントがあります。
それは、【「依頼するメリット」だけでは、お客様は動かない】ということです。
先ほど挙げたメリットは、どれも「依頼するメリット(先生にサービスの申し込みをした後に得られるメリット)」です。
確かに、「依頼するメリット」も重要なのですが、これだと「申し込まなければメリットが得られない」ので、お客様の行動のキッカケにはなりづらいのです。
売れるホームページにするためのポイントは、【「依頼するメリット」だけでなく、「相談(無料相談)するメリット」も書く】ことです。
多くの士業の先生は、相談(無料相談)を行った後に受任する、というステップを踏んでいるかと思います。
そのため、まずは「相談(無料相談)に来てもらう必要がある」わけです。
相談に来てもらうには、「依頼するメリット」だけでなく、「相談(無料相談)するメリット」が必要になります。
例えば、
などです。
これがあるかないかで、売れるホームページになるかどうか?が大きく分かれてきます。
【「依頼するメリット」だけでなく、「相談(無料相談)するメリット」も書く】
これが売れるホームページを作るためのポイントになります。
これらをぜひ、ホームページに掲載してみてくださいね。