士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
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士業の売上というのは、基本的に次の式で成り立っています。
【アクセス数×CV×単価】
※他にも考慮すべき数字はありますが、ここでは話を簡単にするために要点を絞ってお伝えします。
売上を上げるには、ようするにこの式のそれぞれの値をアップさせればいいのです。
では、それぞれの値をどのようにアップさせるのかを見ていきましょう。
※説明の都合上、「CV」を最後にお話しします。
- （１）アクセス数
- （２）単価
- （３）CV（コンバージョン）
（１）アクセス数
まず、アクセス数を増やすには主に検索エンジン対策が必要になります。
ただ、SEOもPPCも、メリットだけではなく、当然デメリットがあります。
SEOは、時間と手間がかかるのがデメリットと言えます。
PPCは、広告費がかかるのがデメリットと言えます。
つまり、アクセス数を増やすには「時間と手間」をかけるか？「お金」をかけるか？のいずれかになります。
（２）単価
単価を上げるのは、結構、至難の業です。
ライバルが単価５万円でやっている仕事に、自分だけ１０万円の値段をつけるのはなかなか勇気がいりますよね。
そのぶんの価値を提供できれば問題はないのですが、ちょっと現実的ではないでしょう。
（３）CV（コンバージョン）
CV（コンバージョン）を上げるには、ホームページを改善していく作業が必要になります。
LPO対策をする、ということですね。
お客様が検索で使うキーワードに合わせて、ホームページを改善していく作業です。
これは、確かに多少の手間はかかりますが効果を実感できるのは早いですし、単価を上げるよりも現実的です。
- （１）アクセス数
- （２）単価
- （３）CV（コンバージョン）
先程もお伝えしたように、売上は【アクセス数×CV×単価】の式で表されます。
つまり、CVを２倍にしてあげれば売上は２倍になる、ということです。
アクセスや単価を倍にするよりも、CVを上げるほうが現実的なことが多いのです。
先生もぜひ、LPO対策をしてCVのアップを目指してみてください。
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