士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » ホームページ制作 » 値段の見せ方の３つのポイント
士業のサービスの値段は、お客様にとって気になるものです。
形が見えないものだからこそ、複数の士業を比較して検討しています。
その中でも、あなたがお客様に選ばれるには、以下の３つのポイントをおさえる必要があります。
- （１）明記
- （２）事例
- （３）理由
（１）明記
まず、サービスの値段は可能な限りホームページに明記しましょう。
値段が書かれていないのは、「時価」と書かれているお寿司屋さんのようなものです。
値段がわからないところには、お客様もなかなか入りづらいのです。
まずは、値段をしっかりとホームページに明記しましょう。
（２）事例
先程、「明記」のお話をしましたが、サービスの都合上、どうしても値段を書けない場合もあると思います。
そういう場合には、「事例」を挙げて参考価格を書いておくと効果的です。
例えば、税理士さんなら、
「年商～円以下、従業員数～人以下なら顧問料３万円」
こういった見せ方が大切です。
「こういうお客様はこれくらいの値段です」という事例があると、お客様も値段を予想しやすいのでとても親切です。
（３）理由
料金表には、「なぜその値段なのか？」という理由を書いておくことをお勧めします。
顧問料１万円のところと、顧問料３万円のところがあったら、お客様はほぼ１万円に流れます。
これは、「なぜ３万円なのか？」が書かれていないので、値段だけで判断するしかないからです。
この場合、例えば「毎月１回訪問あり」など、理由をしっかり書いておくことで３万円の方の価値が伝わるようになります。
- （１）明記
- （２）事例
- （３）理由
この３つのポイントを、ぜひあなたのホームページに活かしてください。
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