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弊社（株式会社ミリオンバリュー）は、ホームページ制作をはじめ、コンサルティングなどでもいろいろな士業事務所様に関わらせて頂いております。
その中で、「成功している士業事務所」には、いくつかの特徴があることが見えてきました。
今日は、「成功している士業事務所の５つの特徴」をご紹介させていただきます。
- （１）行動が早い
- （２）手段の目的化がない
- （３）失敗を失敗と思わない
- （４）苦手は任せ、得意に集中
- （５）長期計画がある
（１）行動が早い
一つ目の特徴は、「行動が早い」です。
成功している事務所の一番の特徴とも言えるのが「行動の早さ」であると感じます。
例えば、とある税理士の先生は、「コンサルティングで聞いた内容は、必ずその日の内に実践する」とおっしゃっていました。
学んで時間が経つと、記憶も薄れてしまいますし、モチベーションも低下しやすくなります。
すぐに実践することで、成功までの期間を圧倒的に早めることができます。
いつやるの？今でしょ。ですね。
（２）手段の目的化がない
二つ目の特徴は、「手段の目的化がない」です。
※”手段の目的化”とは
「手段優先で、目的が曖昧になってしまっている状態」を指します。
例えば、よくお見かけしますが「フェイスブックが人気があるらしいから使ってみたい」というのは、典型的な”手段の目的化”です。
手段から考え始めてしまっているためです。
この場合、目的は「効率よく集客したい」であるはずです。
ですので、「効率よく集客するために最適な手段は何なのか？」という発想が重要になります。
ホームページなのか？ブログなのか？フェイスブックなのか？は、「先生が達成したい目的」に合わせて手段を選び、使い分けることが重要です。
（３）失敗を失敗と思わない
三つ目の特徴は、「失敗を失敗と思わない」です。
成功している士業事務所は、常に「改善・改善・改善」を心がけているようにお見受けします。
例えば、「今月はPPC広告費を10万円使ったけど、成約できたのは1件だけだった」ということがあったとしましょう。
その時に、
- ああ、10万円も使ったのに1件だけか。失敗した…
と思ってやめてしまうのは、非常にもったいないことです。
成功している士業事務所は、
- なぜ成約が1件だけだったのか？
- キーワードの設定を変えてみようか？
- 広告文を調整してみようか？
- 広告費をアップさせてみようか？
- 電話対応はどうだったのか？
など、改善できるところをどんどんリストアップし、実践していきます。
こうして改善を繰り返すことで、成約数も2件、3件と増えていくのです。
（４）苦手は任せ、得意に集中
四つ目の特徴は、「苦手は任せ、得意に集中する」です。
人間は誰でも、得意・不得意（苦手）があります。
苦手なことに時間を使うよりも、得意なことに時間を使ったほうが、圧倒的に効率が良くなります。
自分が苦手なことは、それが得意な人に任せてしまうのが、一番費用対効果が高くなります。
- 営業が得意でホームページが苦手なら、ホームページは誰かに任せ、自分は営業に専念する
- 実務が得意で営業が苦手なら、営業は誰かに任せ、自分は実務に専念する
こうすることで、無理なく、余計な負担なく、成功を目指すことが可能になります。
（５）長期計画がある
五つ目の特徴は、「長期計画がある」ことです。
成功している士業事務所は、５年、１０年先のことを考えながら経営されています。
長期計画から逆算して中期計画を、中期計画から逆算して短期計画を、短期計画から逆算して今日やるべきことを、というように「逆算」が上手な事務所が成功しやすくなっています。
まとめ
- （１）行動が早い
- （２）手段の目的化がない
- （３）失敗を失敗と思わない
- （４）苦手は任せ、得意に集中
- （５）長期計画がある
先生の事務所では、これらが実践されているでしょうか？
ぜひ、一つ一つ着実に取り入れていただければ嬉しく思います。
参考になれば幸いです。
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