士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » 成功思考法 » ネット集客を成功させるために”やめるべき”5つのこと
実は、士業のネット集客を成功させるためには、「やめるべきこと」がいくつか存在します。
私も士業セミナーやコンサルティングでもよくお伝えしておりますが、今日はその中でも重要な5つについてお伝えしたいと思います。
- （１）手段の目的化
- （２）値段だけでの上辺の判断
- （３）なんでも思考
- （４）諦め、三日坊主
- （５）先延ばし思考
（１）手段の目的化
私は、士業の先生のネット集客コンサルティングをさせていただく上で、
- 『Facebookページのいいね！を増やしたいんですが、どうすればいいでしょうか？』
- 『ツイッターのフォロワーは、どうすれば増えますか？』
- 『ブログを始めたいんですが…』
などのご相談をいただくことがあります。
ここで重要なのは、「先生がネット集客で何を達成したいのか？」です。
おそらく、多くの士業の先生がネット集客に取り組む理由・目的は【ネット集客で売上をアップさせること】であると思います。
決して、
- 『Facebookページのいいね！を増やす』
- 『ツイッターのフォロワーを増やす』
- 『ブログを始める』
これら自体が目的ではないはずですよね。
極論すれば、例えば「ツイッターのフォロワーを増やしても売上はたいして増えない」のであれば、フォロワーを増やす必要はないのです。
もっと費用対効果・労力対効果が高い売上アップの方法があるなら、そちらを優先した方がよい、ということになります。
Facebookページも、ツイッターも、ブログも、それ自体は一つの手段に過ぎません。
この場合、大事なのは先ほどもお伝えした【ネット集客で売上をアップさせること】です。
【～～を使って何かしたい】という考え方は、手段が目的化してしまっている典型的な例です。
そうではなく、【○○という目的を達成するために～～という手段を使う】という考え方のほうが、圧倒的に上手くいきます。
「自分のネット集客の目的（売上アップ）を達成するにはどんな手段を使うべきか？」という思考パターンをお勧めします。
（２）値段だけでの上辺の判断
何かを実践する時には、必ず「費用対効果」を考えましょう。
「無料だから」「値段が安いから」という理由で物事を始めると、あとで失敗することが多くなります。
表向きの費用は安くても、「ものすごく時間や労力がかかる」というものも少なくありません。
金銭的コストは少なくても、時間的コスト、労力的コストを考えると、膨大なコストがかかってしまうこともあります。
表向きの費用だけで判断せず、先生の時間や労力まで加味して、「費用対効果」をもとに判断しましょう。
費用に対する考え方としては、以下の記事も参考になると思います。
例えば私は、「無料ブログをホームページの代わりに使いたい」という相談を受けることがあります。
しかし、私は「集客したいなら、ホームページを無料ブログで代用するのはお勧めしませんよ」とお伝えしています。
無料だと、何かしら問題が出てくる可能性が高いからです。（例えば無料ブログであれば、機能的に制限が多かったり、ブログ会社側の都合で規約が変わったり、突然使えなくなったりすることもあります）
これはブログに限らず、すべてに言えることです。
（３）なんでも思考
ネット集客に限らず、早く成果を出すには「一番効果の高い方法に集中する」ことが重要です。
「ホームページも、ブログも、ツイッターも、Facebookも…」と欲張り過ぎてしまうと、どれも中途半端になってしまい、成果が出ないことも少なくありません。
なんでも思考ではなく、先生の今の状況に合わせて、「一番効果の高い方法に集中する」ようにしましょう。
（４）諦め、三日坊主
ネット集客は、トライ・アンド・エラーが重要です。
ホームページの作り方にしても、SEOにしても、PPCにしても、少しずつ改善しながら効果を高めていくようになります。
最初からいきなり上手くいくことは、残念ながらあまり多くはないのです。
徐々に改善しながら効果を高めていく、というスタンスをとりましょう。
（５）先延ばし思考
成功している士業の先生は、行動が早いです。
私がコンサルティングさせていただいている先生の中にも、何か新しいことを伝えるとすぐにメモして、翌日には実践している先生もいらっしゃいます。
こういった先生は、ネット集客もうまくいっています。
「明日から始めよう」と思うと、ほとんどの場合、始めることはできません。
例えば、セミナーで同じ事を学んでも、実践している人は参加者の10％もいないと言われています。
（これは、どんなセミナーや講義でも、ほとんど同じように当てはまるそうです）
「明日から」「検討してから」「考えてから」「今は実践する時間もないし」と思っている間に、ライバルに先をこされてしまいます。
先延ばしはやめて、今すぐ実践する癖をつけましょう。
まとめ
- （１）手段の目的化
- （２）値段だけでの上辺の判断
- （３）なんでも思考
- （４）諦め、三日坊主
- （５）先延ばし思考
これらは、先生の成功を妨げる大きな原因になるものです。
逆に、これらをやめることで、成功までの期間を短縮することができます。
参考になれば幸いです。
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