「プロダクトアウト」と「マーケットイン」という言葉をご存知でしょうか？

（１）プロダクトアウト

これは、「商品が先にあって、それをお客様に売る」状況のことです。

（２）マーケットイン

これは、「お客様の需要が先にあって、それに合わせた商品を売る」状況のことです。

一般的に、士業の業界に限らず「マーケットイン」の方が売るのが簡単です。

すでにお客様が欲しがっているものを売るので、あまり苦労がないのです。

一方、「プロダクトアウト」は、多くの場合、苦労します。

「これはいい商品だ！絶対売れる！」と信じて始めたら、結局売れなかった…。

あなたも、こういう話を聞いたことがあると思います。

これは、典型的な「プロダクトアウト」です。

ホームページの検索エンジン対策においても、「マーケットイン」の方が上手くいきます。

なぜなら、人間は「知らないものは検索できない」からです。

知らない商品は検索すらされないので、お客様に知ってもらうのが難しいのです。

お客様がすでに検索している、知られている商品・サービスを売る。

たったこれだけで、稼げる士業に一歩近づいたことになります。

間違えても、「これはいいサービスを思いついた！絶対売れる！」という状況に陥らないようにしてくださいね。

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