士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » ウェブマーケティング » アップルのCMに学ぶ成功の秘訣
アイフォンやアイポッドで有名な「アップル」は、自社CMで商品の説明をしていません。
では、何をしているかご存知でしょうか？
実は、「お客様の未来を想像させてあげている」のです。
- その商品を使うと自分の未来がどうなるのか？
- どんな素晴らしい生活が手に入るのか？
- どんな快適な暮らしが待っているのか？
こういった「お客様の未来」を想像させてあげているのです。
士業のホームページにも、この要素をぜひ取り入れましょう。
- そのサービスを利用するとお客様の悩みはどう解決されるのか？
- そのサービスを利用するとどんなメリットがあるのか？
- そのサービスを利用するとお客様にとって何がいいのか？
こういった「お客様の未来」を想像させてあげることを考えてみてください。
例えば、社労士さんの給与計算サービスを考えてみましょう。
これをただ「給与計算やります」だけ書かれていては、もったいないですね。
これを例えば、
「時間が節約できるので、もっと本業に集中できます」
「従業員による不正を防止できるのでトラブルに気を煩わせる心配もありません。」
こういった書き方をすれば、お客様自身の未来を想像できますよね。
あなたのお客様にも「あなたのサービスを使った後の未来」を想像させてあげましょう。
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