士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » 成功思考法 » 士業事務所の成長を左右する「目標」の立て方
先生は、ご自身の事務所の目標を決めていますか？
弊社が関わらせていただいたクライアント様でも、著しく成長している事務所は例外なく「明確な目標」を設定しています。
ここでは、とても重要な「目標の立て方」についてご紹介させていただきます。
有名な話ですが、目標というのは「ゴール」と「期限」が必要です。
例えば、
- いつか海外旅行いきたいよね
- 今年の7月20日～7月25日にハワイに行こう
という二人がいたとしたら、実現できる可能性が高いのは圧倒的に後者です。
「ハワイに行く」という明確なゴール（目的地）と、「7月20日～7月25日」という期限があるからですね。
「いつか海外旅行いきたいよね」には、ゴールも期限もないので、この人は海外旅行に行ける可能性は低いでしょう。
目標が違えば、今日やるべきことも違う
当たり前ですが、目標が違えば、今日やるべきことも違ってきます。
１０年後に２億の売上を目指すのと、１０年後に２０億の売上を目指すのとでは、戦略・戦術が根本から変わってきます。
目標が定まっていないと、今日何をすべきか？も決まらないので、運に任せて進むしかなくなります。
目標を設定し、日々やるべきことまで落とし込み、一定期間ごとに見直し・軌道修正をしていく。
こうやってコツコツ進めていくことが、目標達成への確実な道になります。
目標は「逆算思考」で立てる
目標設定の時に重要な考え方が、「逆算思考」です。
先に、ある程度未来の目標を設定し、そこから逆算して、今日すべきことまで落としこむ、という方法になります。
例えば、弊社の個別コンサルティングでは、１０年先の目標から決めることが多くなっています。
（ここでは、話をわかりやすくするために「売上目標」で考えてみたいと思います。）
例えば、「１０年後に年商２億」という目標を設定したとします。
そこから逆算して、
- ９年後にどこまで達成していればいいか？
- ８年後は？
- ７年後は？
- …
というように、毎年の目標を設定していきます。
そして、最終的には、
- １年後は？
- 半年後は？
- 今月は？
- 今週は？
- では、今日すべきことは？
というところまで落としこむことが重要になります。
「１ヶ月後までに～～しよう」のような目標だと、今日すべきことまで落とし込めていないので、達成確率はガクンと下がります。
「今日すべきことは何なのか？」まで落とし込んで、すぐに行動に移せるようにすることが重要です。
弊社の場合
ちなみに、弊社も１０年後までの目標設定を行なっています。
会社としては、
- 毎年の売上
- 社員をどの段階で増やすか？
- 関連事業の立ち上げタイミング
などを１０年後まで設定しています。
また、私個人（大林）としては、
- 毎年の年収
- 学習への投資額（セミナー参加費、書籍など）
- 投資額（株式投資など）
などの項目を、こちらも１０年後まで設定しています。
参考になれば幸いです。
ぜひシェアしてください！
関連記事
運営情報はこちら
最新の記事一覧
カテゴリー一覧
