士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
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士業の先生は、勉強熱心な方が多いので本を読んだり、セミナーに出たりなどたくさん努力されているものと思います。
しかし、「努力家だからこそおちいる罠」というものが存在するのです。
それは、「知識だけに偏ってしまう」というものです。
昔は、士業の人数自体が少なかったので知識を磨いているだけで自然とお客様も集まってきました。
しかし、士業の人数が増え、士業が営業・集客を始めた今の時代、知識だけではお客様は集まらないのです。
「勉強し続ければ、いつかお客様はわかってくれる」
こういった思いの士業の先生もいらっしゃるかもしれません。
しかし、誠に残念なことですが、お客様はいつになっても気付いてくれません。
お客様には、伝えなければ伝わりません。
「知識」を磨くこととあわせて「伝える力」も磨かなければいけないのです。
士業の先生の魅力・良さ・強みを積極的に伝える必要があるのです。
そのためには、例えばホームページを上手く活用することなども必要になってきます。
努力家の士業の先生は、「知識」だけに偏ってしまう傾向がどうしてもあります。
その努力は決して間違っていません。
ただ、それに合わせて今後は「伝える力」も一緒に磨きましょう。
そうすることで、その努力が報われます。
「知識」＋「伝える力」
これを忘れないでくださいね。
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