士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » 士業マーケティング » ネット集客で「もっとも危険なこと」とは？
士業として成功していく上で、「表面上の値段（コスト）だけ見て判断する」のは、非常に危険です。
士業をはじめ、どんなビジネスでも「費用対効果」という考え方が重要になります。
例えば、ホームページにいくら投資すると、どれくらい売上が上がるのか？（リターンがあるのか？）といった具合です。
例：税理士が税務顧問案件をホームページから獲得しようとすると…
（ここでは、話を分かりやすくするために、SEOは考慮せず、PPC（リスティング広告）だけでアクセスアップを行うことを考えます。）
税理士関連のキーワードにおいて、PPCのクリック単価（１クリックあたりの広告費）は、およそ500円とします。
20万円の広告費を使うとすると、集められるクリック数（アクセス数）は、20万円÷500円＝400クリック。
ホームページの成約率（お問い合わせ率）を仮に1％とすれば、4件のお問い合わせがあると予測できます。
そのうち、半分の2件を受任できるとすれば、20万円の広告費で2件受任できると計算できます。
この税理士事務所の顧問料が月3万円とすると、決算料も含めれば、1件の契約あたり年間約50万円の売上になります。
2件受任できたとすると、年間100万円もの売上がプラスされますので、最初に20万円を広告費で使っていたとしても、粗利80万円が残ります。
（仮に4件のお問い合わせのうち、契約に至るのが1件だとしても、年間50万円の売上がプラスになり、粗利30万円が残ります）
税理士事務所であれば、顧問契約としてこれが毎年継続されるので、広告費をかければかけるほど儲かる。
つまり、上記の計算式から考えると、やらなければ損である！と判断できます。
まとめ
このように、「いくらコストがかかるのか？」だけではなく、「いくらのコストに対して、どれくらいのリターンがあるのか？」まで考えて初めて、どの投資が正しいのか否か？が判断できます。
目の前にある数字（値段）だけに惑わされず、費用対効果をしっかり考えていくようにしましょう。
参考になれば幸いです。
【下記の記事も参考になると思います】
・税理士（会計事務所）のホームページ集客の事例
・SEOの検索順位ごとのクリック率：１位とそれ以外の差とは？
・税理士のWEB集客戦略：３つのポイント
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