士業のネット営業の教科書「侍バイブル」
- » ウェブマーケティング » 「HPもSEOもPPCもやってみたけどダメでした」という時の対処法
弊社に来られる先生によくご相談いただくのが
- 「HPを作って、SEOもPPCもやってみました。でも、集客できないんです」
- 「士業はネットでは集客できないのでしょうか？」
というものです。
同じような悩みを抱えていらっしゃる先生も、多いのではないでしょうか？
ここでは、こういう時の改善策をご紹介させていただきます。
- （１）上手くいかなかった原因をつきとめる
- （２）よくある失敗事例のご紹介
- （３）改善の順番
（１）上手くいかなかった原因をつきとめる
まず、「なぜ上手くいかなかったのか？」の原因を突き止める必要があります。
原因が分からなければ、何を改善していいかも分からないからです。
原因を突き止めるには、アクセス解析が必須になります。
まずはアクセス解析をして、先生のホームページが今どんな状態なのか？を把握しましょう。
スタートはここからです。
（２）よくある「上手くいかない原因」のご紹介
アクセス解析をしてみると、上手くいかなかった原因が分かってきます。
主に、次のような原因があることが多いです。
- そもそもアクセスがない ⇒ SEO、PPCの実践・改善
- アクセスはあるがお問い合わせがない ⇒ HP自体の改善
- アクセスの質が悪い ⇒ SEO、PPCのキーワードの見直し
（３）改善の順番
士業のホームページの集客は、
- ホームページの成約率（お問い合わせ率）
- アクセス（SEO、PPC）
の両方が咬み合って、初めてうまくいくものです。
そのため、ネット集客で成功するには、これら２つを改善していく必要があります。
多くの場合、【ホームページの成約率（お問い合わせ率）】の改善が必要であることが多いので、まずはHPの改善から取り組むことをお勧めします。
まとめ
まずは「原因の把握」、次に「改善策の実践」。
原因がわからない状態では、すべて手探りで、非効率的な作業になってしまいます。
原因を把握した上で、それに応じた適切な対策を行うようにしましょう。
参考になれば幸いです。
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