2012年10月1日 | ウェブマーケティング

新規顧客獲得、新規開拓のための1ターゲット、1メッセージ、1オファー


新規開拓や新規の顧客獲得など、マーケティングをする上で、「1ターゲット、1メッセージ、1オファー」というのは、とても大切な考え方です。

順番に見ていきましょう。

  • (1)1ターゲット
  • (2)1メッセージ
  • (3)1オファー

(1)1ターゲット

まず、ターゲット(対象とする顧客、新規開拓先)を1つに絞ります

これによって、お客様にメッセージが届きやすくなります。

例えば、「助成金が気になる経営者様へ」のように書けば、助成金を気にしている経営者が振り向きます。

(2)1メッセージ

次に、伝えるメッセージを1つに絞ります。

ここで「なんでもできます!」と言ってはいけません。

ターゲット(対象とする顧客、新規開拓先)が一番求めているものだけアピールするようにします。

先ほどの助成金の例で言えば、「助成金のご相談ならお任せ下さい」のように、助成金に絞って伝えます。

(3)1オファー

最後に、オファー(提案)を1つに絞ります

  • 電話・メールをしてほしいのか?
  • 資料請求をしてほしいのか?
  • 無料相談会に来てほしいのか?

お客様にどんな行動をして欲しいのか?を、たったひとつだけ伝えます。

  • (1)1ターゲット
  • (2)1メッセージ
  • (3)1オファー

これに沿って、助成金のサービスをアピールするなら、次のようになります。

「助成金が気になる経営者様へ。助成金なら~~事務所にお任せ下さい。~(こんなメリット)~があります。無料相談はこちらから!(TEL番号)」

対象をはっきりさせて、軸をぶれないようにするだけで、お客様に伝わるようになります。

ぜひ、実践してみてくださいね。

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